Недавно с Кацем приняли решение, что больше не будем работать дешевле. Я и так не была сторонницей скидок. Но сейчас окончательно стало ясно, что снижаться по цене — путь тупиковый.
Причин этому несколько:

• мы делаем круто и не круто делать не хотим
• когда мы соглашаемся на «дешевле», то все равно делаем круто и работаем себе в минус
• когда я соглашаюсь работать дешевле, то потом чувствую себя плохо и злюсь на себя и на клиента, и хочу скорее все закончить
• если соглашаться на «дешевле», то нужно платить людям меньше. А я хочу платить своим людям больше, потому что у меня крутая команда, с которой мы вместе должны расти
• если человеку плевать на качество и его интересует только цена, то он никогда не оценит нашу работу и нам вообще нет смысла начинать
• один раз опуская эту планку, потом скатываешься в ничто, теряешь мотивацию и перестаешь быть полезен людям
• мы не делаем дешево и все сразу, мы делаем только обоснованно и то, что нужно, поэтому наше «дороже» обходится клиенту дешевле.

Исключения бывают только для тестовых проектов и по моему капризу.